2022-05-06    來源：    點擊：1376   

    我們的大腦經過千萬年的進化，天生習慣忽略常規性的事物，卻對變化十分敏感，因為“不符常規”=潛在的危險/機會，所以文案要時刻保持打破常規的欲望，當然如果你有用不完的預算可以打洗腦廣告另說，人民幣玩家請隨意。

一、當潮流向左，文案向右

    別人向東我向西，別人峽谷我吃雞，別人正所謂反向操作，最為致命。正常廣告都是推銷自家的產品，而有的廣告卻讓別人不要用自己的產品。比如人人貸8周年的廣告《真朋友，講實話》，當其他網貸都恨不得把錢直接塞你兜里的時候，它告訴你如果沒準備好，我不希望你來借錢。

二、當大家整齊劃一，文案標新立異

    有時也不一定非得反著來，跳出原本的規定做出一些改變，也可以有出其不意的效果。就拿香煙廣告來舉例，上世紀50年是美國煙草業的黃金年代，香煙廣告鋪天蓋地，大部分都在訴求獨特的口味和體驗，而云斯頓香煙的文案卻是這么寫的：“云斯頓的味道，正如香煙的味道。”這句話說的，就跟說了句話似的，但就是這么一句廢話卻成了當時的流行語，只要你說云斯頓，對方順口就能說出后半句：“正如香煙的味道”，跟對暗號似的，可見“廢話文學”在哪里都有市場。

三、都在說好聽的，文案就說點不中聽的

    像有一些高端的商品銷售，有種營銷手法是故意激怒你，讓你報復性消費，這種方式有些上不了臺面，但至少說明只說好話未必有用，有時說點不中聽的可能會更有效，只是分寸很重要。比如百達翡麗的：“沒有人真正擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已。”前半句是充滿挑釁的，告訴你“你永遠無法擁有”，讓人略感不爽，后半句則是讓人舒適的，因為想到自己的孩子，想到這一份傳承，給人一種喜悅。

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