2020-08-13    來源：鄭州影視動畫公司    點擊：2858   

       實體產品、虛擬產品層出不窮，互聯網流量不斷分散，廣告渠道愈加增多，到底我的產品適合做什么渠道推廣？信息流廣告近些年很火，所以今天，我們就重點來聊聊到底什么樣的產品適合做信息流廣告？正常來講，我們把產品劃分B端和C端，信息流廣告基于C端人群應該是推廣C端產品再合適不過了，何況B端產品購買周期長，交易金額大等特點。但如果就這么判斷是不是有點過于武斷？B端產品的直接購買也是普通的人民群眾，這樣來說B端也適合信息流廣告，到底怎么判斷合理一點呢？鄭州影視動畫公司今天為大家詳細介紹一下：

1. 需求——1.1真需求與偽需求

       相信各位運營花樣百出，諸多大咖套路眾多，但是核心依舊是用戶需求。您理解的用戶需求不一定就是真實的用戶需求，需求也分真偽？

       什么是真需求？真需求是量的穩定輸出，而不是今天有優惠就有，明天沒折扣需求就沒有。比如滴滴等打車模式，打車本身就是真需求。滴滴等打車平臺只是培養了用戶移動支付習慣，提高了打車效率，讓線上線下資源實現真正、快速地對接。類似于這樣的需求就是真需求，即使燒錢，也燒得也物有所值。

      什么是偽需求？相比于真需求，偽需求就是廣告主燒錢補貼就有需求，否則就沒有。例如我們平時吃早餐，本身早下樓就能吃早餐，為何偏好定外賣送早餐到家呢？因為今天有折扣滿15補10元，這種需求是廣告主燒錢出來的，也就是說我們平時運營一旦折扣取消，一大批需求就會立刻消失，原因就在這里。認清產品本身的真偽需求，才能真正分析用戶人群。

1.需求——1.2強需求與弱需求

       不是所有的需求都能讓客戶產生購買，譬如人們去醫院看醫生前需要掛號，而對于人們來說想解決的是目前去到醫院掛號需要排隊，還有可能排了半天沒有掛到號的窘況。網上掛號的出現幫人們省事省時掛到號，它沒有改變人們做這件事期望的結果，但幫使用者節省了時間、減少了跑來跑去的無用功。這是人們迫切需要的，即便沒有任何補貼的誘惑仍然會使用的。這就是強需求，近乎于剛需！

       然而也不是所有的需求都是立刻馬上需要得到滿足的，例如有一款產品叫做智能魔鏡，它除了鏡子的功能外，可以連接手機的備忘錄、新聞App等。假如你在洗漱間安裝了魔鏡，那么早上起來刷牙洗臉的時候，你可以從鏡子里面看到你設定的備忘錄、可以邊刷牙洗臉邊看當天的新聞；魔鏡的需求出發點是：人們有獲取信息的需求，有重要事項需要提醒的需求，如果能夠幫人們充分利用碎片時間，會一舉兩得。出發點沒錯，然而忽略了幾點。人們花在鏡子前有兩個主要時間：早晨上班前洗漱、晚上睡覺前洗澡。相信不會有哪個人會站在鏡子前待很長時間，哪怕女生會花很長時間站在鏡子前也只是忙于卸妝忙于保養，而不會有心情看新聞或者視頻吧。鏡子不像手機對于現代人們來說不是個必需品，絕大部分的人不會帶一個鏡子出門。所以，這就是個弱需求，實際上針對消費者來講可有可無，甚至可無。

2. 創建購買場景 ——我們很多美女朋友逛街目的明確，就是為了買個包包，但是逛街一天下來不是沒有心儀的包包，但是缺兩手空空沒買到，為什么？鄭州影視動畫公司介紹因為沒有合適的購買場景。

      信息流廣告本身是很原生的一種廣告，但并不原生，因為太多廣告思維停留在搜索廣告，不清楚與信息流優化師多數是SEMer轉過來的有沒有關系！例如：十一國慶節，大家都會游玩，那么時間便利就是主要需求之一，避免不了就有騎單車的需求，那針對十一消費場景，怎么做一套標準文案？合適的消費場景，才是建立在用戶需求基礎上產生轉化的內在動力。

3. 利誘 —— 消費者關心的因素有很多，價格、購買流程、服務、產品周期等等，但是沒有人抗拒優惠、促銷等利于消費者的好處。消費者具備需求不一定買，有需求符合場景也不一定買，為什么？因為缺少購買沖動。購買沖動的來源是利誘，利誘發揮作用的附加條件是利誘的急迫性，消費者購買的緊迫感才是我們想要的。廣告的目的是讓用戶形成購買沖動，做好產品目的是讓用戶沖動后的放心

      什么產品適合信息流廣告投放，如果您是B端產品，廣告渠道少，那是可以做信息流作為渠道拓展，只要運營策略正確，把轉化目標定的更落地，如果自身品牌背書又足夠強大，反倒您的廣告效果會更好！如果是C端產品，那么信息流廣告競爭已經與兩年前不能相提不論，效果對比也不可同日而語，需要的就是精細化運營，找準用戶的強需求，剔除偽需求，分析產品每天/月的消費場景，給與客戶消費沖動的源動力，都會不錯。

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