2020-06-23    來源：    點擊：2548   

        很多人都覺得2020年太難了，大部分行業(yè)都受到了實質性的影響，尤其實業(yè)遭受最大的打擊，而疫情最明顯的結果表現(xiàn)在每個普通人的生活中，很多人失業(yè)，沒有收入來源，消費更加謹慎，房貸、車貸逾期等等。由衷地說一句：廣告人再不迭代，就真的要被淘汰了！

        我找到了幾組數(shù)據(jù)，分別是2017年、2018年、2019年廣告行業(yè)的預計收入對比，該報告幾乎涵蓋了北上廣地區(qū)所有的廣告代理公司。雖然這么對比不太嚴謹，但也只是想給廣告行業(yè)的同人了解一下。你們可以簡單的計算一下，這些年廣告行業(yè)的收入好像增長緩慢，而且廣告行業(yè)從業(yè)者的工資也很久沒有漲過了。

        這些只是數(shù)據(jù)，可能還是不完整的數(shù)據(jù)，有的人會覺得自己的公司很賺錢，業(yè)績很好。但我們從每個人切身的感觸來講，廣告不太好做了。原因很簡單：

       大的甲方都有自己的“廣告部”，也在從乙方挖廣告人才；

       互聯(lián)網(wǎng)公司積極探索廣告營收，使得許多廣告公司做廣告選媒介還要依靠他們，利潤大部分被媒介平臺或者KOL拿走，自己所剩利潤無幾；

       廣告行業(yè)門檻低，KOL、雜志等第三方也加入廣告行業(yè)，分走一部分業(yè)務，可以說新世相、GQ就是一個廣告公司；

       創(chuàng)意人陷在自己的思維誤區(qū)中不肯變革，萬年不變的提案套路；

       那廣告人存在哪些思維誤區(qū)呢？總體來說，每天盯著創(chuàng)意，莫名其妙的自我嗨點，不肯迭代，以得獎為目標做廣告，只想出作品，不想為客戶解決問題。具體有以下幾點：

1、沒站在客戶角度，不考慮銷售轉化，只追求創(chuàng)意完美 —— 很多廣告人都會存在這樣的問題：我只要保證創(chuàng)意完美執(zhí)行就好了，至于銷售賣貨，那不是客戶自己的事情嗎？甚至會認為怎么可能僅憑一次廣告戰(zhàn)役就能達到xxx的銷售量呢。這大概是個致命的思維誤區(qū)，我們是客戶的廣告代理商，就應該站在客戶的角度去做銷量的承接，如果一個廣告不考慮銷售轉化，不看數(shù)據(jù)，那和拍一部自己喜歡的電影有什么區(qū)別？

2、沒有建立起營銷思維 —— 很多創(chuàng)意執(zhí)行人應該沒有營銷思維，首先定位就錯了，只把自己定位為創(chuàng)意人，而沒有定位成營銷人，但是做廣告就是在營銷啊，不是藝術家的身份。所以我覺得廣告人的第二個思維誤區(qū)是，沒有營銷思維。建議廣告人平時也多看看市場營銷的資訊、方法論，例如流量池，社群運營，用戶思維、產(chǎn)品思維等等，擴充自己的知識體系，也別總是看電影、綜藝、behance、廣告圈的營銷號。

3、永遠從big idea出發(fā)延伸概念 —— big idea理論，先挖消費者洞察，有一個big idea，形成一個總的傳播概念，然后從這個大的概念去發(fā)散想創(chuàng)意。不知道大家有沒有聽過這句話：只要想出了big idea，你的創(chuàng)意就像水龍頭一樣源源不斷而來。是不是只有這一種方法論呢？我們能不能用別的方法也能完成從創(chuàng)意想法到落地執(zhí)行到結果反饋呢？不要總墨守成規(guī)，廣告人應該最“善變”，求新，求變，沒事多想想新的方法論，在實際工作中不斷驗證。

4、一定要做大的創(chuàng)意campaign嗎？ —— 每次給客戶提案，做的內容都會包裝成一個大的創(chuàng)意campaign。怎么預熱，通過微博建立一個xxx可討論的話題，邀請KOL發(fā)布海報，然后再用一支片子或H5進行下一步活動招募，最后再用一場線下事件完美收官，環(huán)環(huán)相扣。以前這樣做廣告沒問題，但是現(xiàn)在碎片化這么嚴重，有消費者會在意你的環(huán)環(huán)相扣嗎？也許消費者看到的也只是單點的創(chuàng)意，單點的營銷內容，從頭跟到尾的人應該少之又少。所以未來做廣告，是否還要做一個這么龐大的整合創(chuàng)意campaign，還是說做單點的營銷，只要保證消費者在單個點的渠道看到你的內容，看到你的品牌動作就好，不必按照傳統(tǒng)的傳播鏈路去連成一個閉環(huán)，閉環(huán)也只是廣告人自己的想象吧。

5、不追求項目的數(shù)據(jù)反饋 —— 廣告人還有個思維誤區(qū)是不追求項目的數(shù)據(jù)反饋，不是結果導向，而是創(chuàng)意內容導向。但現(xiàn)在營銷環(huán)境變了，是不是應該讓數(shù)據(jù)指導創(chuàng)意內容才是符合客戶的需求。

       至于廣告人未來應該怎么做，如何調整，我想每個人都明白的，找到了問題，解決辦法就會有了。最后想說，KOL讓廣告人無路可走，那我們只能讓營銷人無路可走了。

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