2020-03-30    來(lái)源：    點(diǎn)擊：2656   

        很多時(shí)候，我們寫(xiě)文案都是在“自嗨”，其實(shí)文案不需要多華麗，只要能打動(dòng)用戶就是好文案。那么，如何避免“自嗨”式寫(xiě)文呢？

1.讓文案更有說(shuō)服力

        仔細(xì)回想一下，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，最關(guān)注的是什么呢？是這個(gè)產(chǎn)品可以給我?guī)?lái)什么好處，還是這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、故事呢？我們常常在寫(xiě)文案的時(shí)候把產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等一股腦的灌輸給用戶，也不管用戶到底是不是對(duì)這些信息感興趣。很有可能用戶就會(huì)被這些冗長(zhǎng)、繁雜的文案勸退。在面對(duì)這種情況時(shí)，我們可以使用“三段式”文案，即“特點(diǎn)+優(yōu)點(diǎn)+利益”來(lái)表達(dá)。

        按照上面的套路寫(xiě)文案，如：“這只鉛筆采用了六邊形筆桿（特點(diǎn)），用戶在使用時(shí)更舒服（優(yōu)點(diǎn)），長(zhǎng)時(shí)間書(shū)寫(xiě)也不會(huì)有不適感（利益）”。為了讓這個(gè)文案變的更加有說(shuō)服力，可以在特點(diǎn)前面加上證據(jù)。那么前面的文案就變成了：“這只鉛筆的設(shè)計(jì)人員是有10年經(jīng)驗(yàn)的人體工程學(xué)專家（證據(jù)），所以設(shè)計(jì)了六邊形筆桿（特點(diǎn)），用戶在使用時(shí)更舒服（優(yōu)點(diǎn)），長(zhǎng)時(shí)間書(shū)寫(xiě)也不會(huì)有不適感（利益）。”

       在寫(xiě)這類文案的時(shí)候，我們需要記住一點(diǎn)，用戶是在為他自己的利益消費(fèi)，而不是在為產(chǎn)品的特色消費(fèi)。所以我們應(yīng)該把文案的重心放在利益上的表達(dá)。

2.擅長(zhǎng)場(chǎng)景化語(yǔ)言

        場(chǎng)景化語(yǔ)言是最容易讓用戶在腦海里浮現(xiàn)畫(huà)面的形式，如：錢(qián)在賬戶里“爆炸”，爆炸這個(gè)詞會(huì)讓用戶想到更具體的畫(huà)面感。還有：在職場(chǎng)上“野蠻生長(zhǎng)”，這樣包含動(dòng)詞的描述，能夠給用戶更強(qiáng)烈的畫(huà)面感，也更容易讓用戶記住。

        我們?cè)谑褂脠?chǎng)景化語(yǔ)言的時(shí)候，要注意以下幾點(diǎn)：1.去除理性化，盡量生活化；2.盡量用語(yǔ)言去描述一個(gè)場(chǎng)景/畫(huà)面，而不是一個(gè)事實(shí)；3.場(chǎng)景與畫(huà)面最好是用戶熟悉的。

3.多利用數(shù)字與數(shù)據(jù)

       用戶在數(shù)字的接受程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于文字上面的描述，你是不是經(jīng)常在公眾號(hào)看到這樣的標(biāo)題：《10w+文章打造法則：15個(gè)標(biāo)題技巧讓微信文章刷爆朋友圈》、《24小時(shí)增粉100萬(wàn)，刷爆朋友圈的“曬結(jié)婚證”H5是怎樣策劃的？》因?yàn)槲覀儫o(wú)法確定用戶觀看文案時(shí)的場(chǎng)景，很有可能是"掃描式"閱讀。所以在短時(shí)間內(nèi)，抓住用戶的眼球就很關(guān)鍵了，直接用數(shù)字將利益展現(xiàn)給用戶，快速打動(dòng)用戶，留下深刻印象。

4.盡量使用有趣的短句

         閱讀體驗(yàn)感對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很重要的因素。即使文案寫(xiě)的很好，但因?yàn)槭褂昧诉^(guò)于冗長(zhǎng)、長(zhǎng)句、大段文章。或者排版過(guò)于擁擠，視覺(jué)效果很差，用戶也會(huì)沒(méi)有讀下去的欲望。盡量多去使用一些短句，看起來(lái)比較輕松的排版形式，能夠更容易幫助你去打動(dòng)用戶，跟用戶之間建立聯(lián)系。

5.嘗試跟用戶進(jìn)行對(duì)話

         和用戶對(duì)話的方式，很容易拉近和用戶的距離，讓用戶和你產(chǎn)生親近感。比如:“你有100G文案資料等待領(lǐng)取！”、“你要的生日文案來(lái)啦！值得收藏！”、“三月朋友圈文案送給你~”。

         掌握以下四點(diǎn)，你也可以輕松和用戶對(duì)話：1.使用人稱名詞：我、你、他等； 2.口語(yǔ)化表達(dá)：沒(méi)問(wèn)題、OK； 3.簡(jiǎn)稱或縮略語(yǔ)的使用; 4.語(yǔ)氣自然。

         最后，文案除了技巧之外，靈感也很重要，多感受生活當(dāng)中有趣的點(diǎn)，說(shuō)不定你也是一個(gè)文案大師。

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